面對嚴(yán)峻的市場形勢，浙江省冶金物資公司始終緊扣發(fā)展主線不動搖，咬定目標(biāo)不松勁，盡責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、勇拼搏、強(qiáng)管理、慎操作、抓機(jī)遇，克難求進(jìn)，勇立潮頭，取得較好的經(jīng)營業(yè)績。截止10月底，該公司已實(shí)現(xiàn)銷售收入222.56億元，完成年度考核目標(biāo)的89.7%；實(shí)現(xiàn)利潤1.04億元，在9月份就提前完成9000萬元的年度利潤目標(biāo)。
今年鋼材市場受宏觀經(jīng)濟(jì)壓力下行增大，供給側(cè)改革、銀行對鋼貿(mào)企業(yè)的抽貸限貸、G20峰會召開、交通新規(guī)實(shí)行等多重影響，漲跌頻繁且幅度大，市場行情撲朔迷離，進(jìn)一步加大了經(jīng)營困難和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。冶金物資公司根據(jù)多年來積累的經(jīng)驗(yàn)，綜觀全局、細(xì)分市場、冷靜思考、客觀分析，強(qiáng)調(diào)不盲目跟風(fēng)、不追漲殺跌、不急于求成、不急躁冒進(jìn)，堅(jiān)持“薄利多銷，小庫存，快進(jìn)快銷”等一套行之有效的經(jīng)營方針，有效避免了經(jīng)營上的大起大落，打出“穩(wěn)中求進(jìn)組合拳”。
鋼材銷售與有色銷售雙管齊下
鋼材與有色經(jīng)營是冶金物資公司多年來經(jīng)營的主打品種。在鋼材經(jīng)營形勢較嚴(yán)峻的情況下，該公司大力發(fā)展有色經(jīng)營，豐富有色經(jīng)營品種，擴(kuò)大經(jīng)營輻射面，加大有色銷售量，使有色經(jīng)營得到了快速的發(fā)展，有效地彌補(bǔ)了鋼材銷售回落的不足，穩(wěn)定了公司經(jīng)營大局。
常態(tài)貿(mào)易和機(jī)會貿(mào)易相結(jié)合
常態(tài)貿(mào)易是基礎(chǔ)，抓不好常態(tài)貿(mào)易也難以抓住機(jī)會貿(mào)易。冶金物資公司較好地處理好二者之間的關(guān)系，在千方百計(jì)抓好常態(tài)貿(mào)易的同時(shí)，注重對市場行情的分析判斷，以“短、平、快”的經(jīng)營手法，較好地抓住今年鋼材市場幾波難得的上漲行情，提高了效益。
重點(diǎn)工程供應(yīng)與普通用戶銷售并駕齊驅(qū)
冶金物資公司充分發(fā)揮品牌、經(jīng)營模式、資金、區(qū)域等方面的優(yōu)勢，在做好日常貿(mào)易的同時(shí)，著力做好省市屬重點(diǎn)工程的材料供應(yīng)，組織相關(guān)部門和人員參與地鐵、污水處理、高速公路、國家電網(wǎng)等工程的競標(biāo)工作，并將業(yè)務(wù)從省內(nèi)積極向省外拓展，取得良好的效果。
傳統(tǒng)經(jīng)營與現(xiàn)代流通相結(jié)合
冶金物資公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，密切關(guān)注市場供需和價(jià)格漲跌變化。針對G20峰會對鋼材市場的影響，冶金物資公司采取減少長協(xié)量，將原發(fā)杭州的貨物改發(fā)外地等措施，將峰會帶來的不利影響降到最低。該公司有色部門根據(jù)對交通新規(guī)實(shí)施后會造成貨物運(yùn)輸困難、供應(yīng)滯后、運(yùn)輸成本增加、有色資源會有一段時(shí)間上漲的行情判斷，果斷提前出手建庫，打好時(shí)間差，取得較好的經(jīng)營效益。
在剩下的兩個(gè)月時(shí)間里，冶金物資公司在做好鞏固經(jīng)營成果，確保到手的利潤不流失的同時(shí)，繼續(xù)保持清醒頭腦，理清思路、積極有為、穩(wěn)扎穩(wěn)打，向著更高的奮斗目標(biāo)沖刺，為全面打贏收官之戰(zhàn)而努力拼搏。
